Découvrez notre PDG, le Dr James Fielding, et notre CTO, Alex Afflick, dans l'Australian Financial Review cette semaine !
Article de John Davidson. Publié dans l'Australian Financial Review le lundi 10 mai 2021.
Le plus grand risque auquel sont confrontés les investisseurs dans la cotation d'Audeara à l'ASX ce mois-ci est qu'un « monstre » de l'électronique grand public comme Apple puisse un jour déclencher une bataille sur le marché de la santé auditive où Audeara a trouvé une belle niche, affirme la société.
Audeara, une start-up basée à Brisbane, fondée par une équipe de médecins, d'audiologistes et d'ingénieurs et soutenue par Rich Lister Brian Flannery, a entièrement souscrit à son introduction en bourse de 7 millions de dollars , valorisant la société à 21 millions de dollars lors de son introduction à l'ASX en 2017. mi-mai.
La société fabrique des écouteurs Bluetooth supra-auriculaires conçus pour améliorer l’expérience d’écoute de la musique et de la télévision pour les personnes malentendantes. Les écouteurs contiennent des puces de traitement du signal numérique qui permettent d'optimiser le son pour le porteur, sur la base de tests auditifs détaillés effectués soit par une application sur un téléphone connecté aux écouteurs, soit par un audiologiste.
Lorsque l’entreprise a été lancée en 2015, elle prévoyait initialement de vendre ses produits sur le marché de l’électronique grand public, en concurrence avec des géants tels qu’Apple, Bose, Samsung et Sony.
Mais vendre sur ce marché s'est avéré trop difficile et coûteux et, en 2019, Audeara s'est concentrée sur le marché de la santé auditive et a commencé à vendre ses écouteurs « A-01 » via un réseau d'audiologistes à travers le pays, le co-fondateur et PDG Dr. James Fielding a déclaré à l'Australian Financial Review .
« Nous avons gagné du terrain sur le marché grand public, mais cela coûtait tout simplement très cher. Si nous voulions gagner 100 000 dollars sur Amazon, nous dépenserions 150 000 dollars pour le faire », a-t-il déclaré.
Vendre par l'intermédiaire d'audiologistes signifiait qu'Audeara n'avait plus à consacrer du temps et de l'argent à convaincre les clients potentiels qu'ils avaient un problème d'audition nécessitant des écouteurs personnalisés, a-t-il déclaré.
« Lorsque nous sommes revenus à nos origines plus médicales et avons commencé à vendre nos produits aux cliniques d'audiologie, tout s'est mis en place », a-t-il déclaré.
Audeara avait signé près de la moitié des 1 500 cliniques d'audiologie d'Australie comme distributeurs et utiliserait une partie des fonds levés grâce à l'introduction en bourse pour « trouver une tête de pont aux États-Unis », en utilisant les relations qu'elle entretenait déjà avec des sociétés d'audiologie.
« Le monde entier de l'audiologie est dirigé par environ six grands acteurs, et ils ont une grande empreinte ici en Australie. Les personnes avec lesquelles nous collaborons ici en Australie sont des organisations mondiales, nous pouvons donc envisager de nous développer à l’international grâce à ces partenariats.
Mais ce sont les organisations mondiales, non pas du marché de l'audiologie, mais du marché de l'électronique grand public, qui constituent la plus grande menace pour ce plan.
"Le grand risque est qu'un monstre arrive et décide qu'il veut notre espace, et au lieu de simplement nous racheter, il se bat contre nous pour l'obtenir", a déclaré le Dr Fielding.
« Apple est la plus grande entreprise sur le radar de tous, simplement parce qu'elle a fait le plus de bruit en matière de santé auditive avec les AirPods Pro et les fonctionnalités de son application de santé. Ils commencent à se concentrer un peu plus sur la santé.
« Nous constatons que les grandes entreprises technologiques réalisent à quel point le marché de la santé est précieux, et la santé auditive commence à devenir de plus en plus précieuse, simplement en raison de la démographie et d'une prise de conscience accrue.
« Les plus grandes entreprises commencent définitivement à s’intéresser à ce secteur. C'est pourquoi nous faisons cette introduction en bourse, pour obtenir les fonds, sensibiliser le public et planter le drapeau en tant que leader dans ce domaine technologique de la santé auditive.
John Davidson est un chroniqueur, critique et rédacteur principal primé basé à Sydney et aux Digital Life Laboratories, d'où il écrit sur la technologie personnelle. Connectez-vous avec John sur Twitter . Envoyez un e-mail à John à jdavidson@afr.com
